Когда мы говорим о рекламе и продвижении, то волей-неволей подразумеваем продажу через Instagram какого-либо товара, а ведь это далеко не единственный способ здесь заработать. Чтобы зафиксировать полную картину рынка труда Instagram, я коротко рассмотрю все возможные модели заработка.

1️⃣ Рекламный аккаунт(-ы)

Тот самый заветный пассивный доход. В Instagram образца 2013–2015 годов это было действительно возможно! Судите сами: заводишь 3–5 пабликов на попсовые темы (юмор, авто, женщины, котики), встаешь на биржу постов и продаешь рекламу. Часть дохода идет на оплату команды и рекламу в других таких же аккаунтах, все остальное — в карман владельцу. Легкие деньги!

Запуск официальной рекламы в Instagram нанес ощутимый удар по востребованности рекламных пабликов, однако они по-прежнему нужны и важны, особенно в продвижении таких запрещенных для официальной рекламы товаров, как алкоголь, табак, лекарства, пищевые добавки, товары для взрослых, кредиты, диеты и продукты для похудения.

2️⃣ Тематический паблик(-и)

В отличие от рекламного тематический паблик посвящают более узкой теме, где под шумок продвигается свой товар или услуга. Чем ближе продукт к тематике паблика, тем лучше. Например, паблик, посвященный обустройству сада, отлично продает услуги строительства загородных домов или ландшафтного дизайна.

Количество продающих публикаций в тематическом паблике сведено к минимуму, а основной упор делается именно на полезный контент, интересный большинству. Сначала люди просто подписываются на крутые и интересные посты, а потом приходят к вам заказывать коттедж. Удобно, да?

3️⃣ Звезда, блогер, «модель»

Контентом здесь является сам автор, его lifestyle и персональное шоу. Последнее у всех разное: «модели» раздеваются, звезды демонстрируют личную жизнь, а блогерам ничего не остается, как трудиться над созданием развлекательного контента. У кого-то получается хорошо, у кого-то — плохо, а большинство просто не парятся — им достаточно гордо именовать себя блогерами.

Сначала владельцев подобных аккаунтов критиковали за безделье, а теперь составляют с ними рейтинги Forbes. Стоимость поста в таком аккаунте варьируется от 1000 до 800 000 рублей в зависимости от количества подписчиков и медийности автора. Налоговые отчетности звезд и блогеров часто становятся предметом обсуждения в СМИ, из-за чего летом 2017 года Instagram даже добавил функцию упоминания спонсора публикации. Для самых-самых честных.

4️⃣ Агент

Такие люди берут под крыло 5–10 не очень раскрученных представителей предыдущего пункта(чаще «моделей») и ищут им рекламодателей, получая процент с каждого оплаченного поста. Часто в аккаунте такой «модели» продается не только реклама, но и сам автор(каждый со своим прейскурантом), поэтому Instagram и облюбовали многочисленные представительницы эскорт-индустрии.

Хороший агент умеет не только продать рекламу(и автора), но и взаимодействует с другими участниками данного списка в целях продвижения аккаунта: знает, где заказать накрутку, с кем совершить SFS(взаимное упоминание), как провести фотосессию по бартеру и т. д.

5️⃣ Организатор гивов (Giveaway)

Да, есть такая профессия — гивы собирать. Если честно, то особых знаний об Instagram тут и не требуется — нужна лишь функция координатора. С одной стороны привлекаем Instagram-магазины и всех тех, кому требуется новая аудитория, а с другой — блогеров и звезд в качестве донора этой самой аудитории. Собираем оплаты «входных билетов», покупаем на вырученные деньги обещанный приз и оплачиваем звездам рекламу. Разницу оставляем себе. Последовательность должна быть именно такой — даже не пытайтесь оплачивать что-то из своих денег.

В связи с «перегревом» данного формата продвижения и многочисленными случаями мошенничества со стороны организаторов собирать участников становится все труднее, но тем не менее остается огромное число Instagram-магазинов, владельцы которых не знают и знать не хотят никаких других способов продвижения.

6️⃣ Партнерский аккаунт(-ы)

Обычно делают не один такой аккаунт, а сразу несколько десятков, а то и сотен. По содержимому они могут даже не отличаться. Их задача — пропускать через себя и приводить на какой-либо сайт как можно больше трафика по партнерской ссылке, указанной в каждом из аккаунтов. Чем больше кликов и заказов приведет подобный рой аккаунтов, тем больше партнерских отчислений получит так называемый веб-мастер — автор всего этого безобразия.

Администрированием такой базы аккаунтов зачастую занимается автоматика, берущая на себя все: от создания и заполнения профилей до действий по подписке на целевые аккаунты. Представьте 1000 аккаунтов, которые автоматически создаются, наполняются и в один клик веб-мастера начинают подписываться на всех подряд! Представили? А теперь забудьте — сказка была раньше, сейчас вы сразу попадете в спам. Нынче здесь надо рекламироваться уже не через massfollowing, а официально, и брать не числом, а качеством аккаунтов.

Такая модель рекламы и заработка в народе называется просто CPA(англ. Cost Per Action — цена за действие) и функционирует через многочисленные CPA-сети, обеспечивающие взаимодействие рекламодателей и веб-мастеров. Загляните туда ради интереса — подумайте, нужна ли вам партнерская программа. Я думаю, что нужна!

7️⃣ Накрутчики-ботоводы

Именно они предлагают вам купить подписчиков. Именно они под видом «живых» подписчиков продают вам ботов. Такие люди накрутят вам что угодно: лайки, комментарии, просмотры, подписчиков. И порой это оказывается весьма и весьма полезным, поскольку производит на нового посетителя самое сильное впечатление. Кто-то вообще не станет дожидаться загрузки профиля, в котором всего лишь 300–500 подписчиков. А ведь надо с чего-то начинать!

Накрутки в данном случае играют роль некоего кредита доверия, который вы берете у своих потенциальных подписчиков и обязуетесь вернуть за счет рекламы. Многие из моих клиентов вообще не запускали рекламу, пока аккаунт не будет иметь 10 000–20 000 подписчиков. Были и те, кто принципиально крутил до 100 000 и даже 300 000.

В любом случае специалист по накруткам — важный и нужный человек для каждого аккаунта.

8️⃣ Софт

Сюда можно отнести любые сервисы, тем или иным образом связанные с Instagram: подписки/отписки, сборщики комментариев, статистику, автоматизацию накруток, постинга, конкурсов и даже размещения рекламы, а также всевозможные сайты и приложения взаимных подписок и лайков.

По себе знаю, с учетом все время появляющихся нововведений в Instagram дело это непростое и требующее постоянного внимания, однако при должном упорстве ваш свечной заводик может вырасти в следующий LiveDune или Aitarget. Далее в книге мы рассмотрим список полезных сервисов подробнее.

9️⃣ Модератор

Незаменимый человек. Не ест, не спит, а денно и нощно отвечает на вопросы в аккаунте. При хорошей рекламе у него вообще нет времени ни на что другое. Хорошо, если и в выходные отвечает. Еще лучше, если отвечает до поздней ночи.

Стоимость подобного специалиста на рынке начинается от 15 000–20 000 рублей при удаленной работе и от 30 000 рублей при найме в офис. Выбор за вами, однако в любом случае придется согласовывать сценарии продаж и обеспечивать их соблюдение.

1️⃣0️⃣ Фотограф

Часто эту роль играет сам владелец начинающего бизнеса, но, когда ассортимент товаров переваливает за 100 наименований, без фотографа никак не обойтись. Нужна не только каталожная съемка, но и фото с людьми и качественный backstage-контент.

Конечно, можно обойтись 2–3 фотосессиями и все время крутить одни и те же фотографии по кругу, но рано или поздно это приведет к массовым отпискам. Вот почему так важно иметь постоянного фотографа в штате: он должен вести каждодневный репортаж из самого центра Instagram-бизнеса, подмечая наиболее интересные моменты его работы.

1️⃣1️⃣ Копирайтер/контент-менеджер

Человек, который сделает ваши ежедневные публикации «вкусными» и продающими, а не написанными под копирку бездушными подписями из каталога. Опять же очень часто эту функцию выполняет сам владелец, но в идеале лучше передать составление всех текстов сотруднику, чтобы сосредоточиться на более важных вещах. Думать, что нет того человека, кто писал бы лучше вас, и никогда не появится, — большое заблуждение.

Лучше всего на эту роль подойдет выпускник факультета журналистики какого-нибудь вуза(например, много желающих из МГУ). Грамотность должна присутствовать по умолчанию, все остальное — дело наживное. Освоившись с текстами, такой сотрудник может взять на себя публикацию постов, выполняя тем самым роль контент-менеджера.

1️⃣2️⃣ Таргетолог

Человек, который настраивает и ведет рекламную кампанию через рекламные инструменты Instagram/Facebook. Настройка пикселей, аудиторий, ретаргетинга — это все к нему. Или к вам, если решите самостоятельно взяться за данное направление.

На мой взгляд, умение контролировать(запускать, настраивать, останавливать) рекламу — ключевая компетенция, поэтому я рекомендую всем владельцам освоить хотя бы базовые принципы данного инструмента. В будущем это позволит быстрее найти адекватного таргетолога и со знанием дела контролировать его эффективность.

1️⃣3️⃣ Форс-мажоры

Они приходят, когда у вас угнали или заблокировали аккаунт. Их помощь может заключаться как в банальном обращении за вас в службу техподдержки, так и в полноценном взломе Instagram, Facebook, почты и даже телефона. Поскольку в подобных случаях речь идет о потере бизнеса, то здесь особо не торгуются и гонорары держатся высокими. Чаще всего дело ограничивается общением с техподдержкой Facebook, но делать это тоже надо уметь. Не говоря уже о том, что большинство вопросов решает только англоязычная команда Facebook, а значит, надо или знать язык, или умело пользоваться переводчиком. К примеру, у нашей компании есть в Facebook русскоговорящий менеджер, но даже он просит меня использовать английский язык, когда я делаю официальный запрос в техподдержку.

1️⃣4️⃣ Менеджер аккаунта

Курирует работу копирайтера, фотографа и таргетолога, объединяя их в команду. Взаимодействует со звездами, их агентами, рекламными аккаунтами и организаторами гивов в целях продвижения подшефного аккаунта. При необходимости работает с ботоводами и форс-мажорами. Отлично разбирается в разного рода софте.

Если команда еще не собрана, то может совмещать как функции копирайтера, так и таргетолога, закрывая направления регулярного и рекламного контента. В любом случае менеджер аккаунта — это ключевая фигура, от которой в полной мере зависит успех продвижения и продаж в Instagram.

1️⃣5️⃣ Instagram-магазин

Итак, мы добрались до самого распространенного способа заработка в Instagram — магазина. Это ярко выраженный продающий аккаунт, который так или иначе представляет собой некий каталог с ассортиментом товаров или услуг. Доход здесь идет от продажи продукта, которому и посвящены 99 % публикаций в ленте.

Можно сказать, что вся индустрия этой соцсети живет и работает на деньги Instagram-магазинов. Судите сами: рекламные бюджеты аккаунтов идут на оплату всего этого списка — рекламных пабликов, звезд, блогеров, агентов, партнеров, форс-мажоров, конкурсов, накруток, сервисов и всей своей команды.

Поэтому очень важно внимательно относиться к ассортименту Instagram-магазина и ценообразованию. Стоимость продукта следует устанавливать не слишком низкой, чтобы окупать рекламу, а сам товар или услуга должны пользоваться массовым спросом.

🔴 На тренинге «Быстрые продажи в Instagram» мы учимся использовать каждую из перечисленных “профессий” в своем бизнесе. Находить, тестировать, контролировать. Это особенно важно, если на данный момент вы сами выполняете все эти функции. Если вы хотите оперативно увеличить количество заказов для того, чтобы позволить себе 1-2 помощников — заполняйте заявку и обсудим необходимость для вас этой программы.